硬庫是一個年輕的工業電商平臺。創始人兼CEO任楊告訴記者，平臺上線7個月的時間，入駐了6000多家商戶，平均每個月的成交額以50%左右的速度增長。

在任楊看來，工業用品領域長期存在著大而零散的特點，行業下游用戶面對海量的SKU（備注：產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號）和經銷商，需要花費大量的時間和精力去找貨、詢價、比價。下游零售商常常由于不能及時找到合適的貨源，造成隱性成本的增加和交易環節的低效。對于經銷商（廠商和批發商）而言，也消耗了許多不精準的推廣成本。

目前，五金機電市場規模約在2萬億，交易環節通常在線下進行，效率較低。但隨著我國工業品B2B行業的發展，交易環節開始線上化。根據艾瑞咨詢數據，2018年，中國工業品B2B市場規模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。未來五年工業品B2B市場規模年復合增長率約為43%，預計2023年中國工業品B2B市場規模約達1.58萬億元。

目前已經出現了多家工業品B2B電商平臺，例如主要服務次終端零售商的工品匯和工品一號，以及面向終端制造企業的震坤行、易買工品和萬千緊固件。

硬庫是一家不同于上述企業模式的五金機電交易平臺，主要面向零售商提供由近及遠的全品類貨源，使零售商可以高效率地貨比三家并一站式購齊所需貨品，快速響應終端客戶的碎片化需求。據了解，硬庫平臺目前包含緊固件、手工具、電動工具、測量儀器、電氣產品、家用建材、五金日雜等種類商品。銷售手續費是平臺的主要營收來源。

硬庫前身是由其家族企業洛陽大凱五金公司早在2013年內部開始嘗試產業互聯網平臺孵化而來。之所以選擇從撮合批發商與零售商間交易入手，也是源于其家庭從事五金機電行業30余年，在行業know-how方面足夠的積累。

任楊表示目前市場上工業品B2B企業都是以自營模式為主，或是越過次終端直接對接終端客戶，或是以電商平臺取代中間批發商，但由于自營模式難以覆蓋全品類SKU，電商平臺也就會成為一個新的批發商。

如此一來交易線上化僅提升了這些平臺自身的交易效率，并且會與廠家及品牌商在各省當地的分銷體系產生競爭，不利于其向外擴張規模，提高服務滲透率。而對行業傳統分銷體系，特別是批發商和零售商之間交易環節的升級改造一直以來處于被忽視的狀態。

硬庫則從目前傳統市場分銷體系的特點出發，搭建具備長期價值的交易平臺，提升零售商與批發商之間的交易效率。

硬庫自2019年10月上線以來，平臺商家總數達到5000余家，批發商和零售商數量比例大體均衡，今年7月GMV已達百萬級別，是去年10月的近17倍，商家平均下單金額已占其月進貨額的5%-10%，未來有望達到其月進貨額的30%-50%。

未來發展方面，硬庫希望在撮合交易的基礎上，逐步實現全品類的信息化，減少信息不對稱，最終通過集合次終端的需求和交易數據來幫助廠家進行渠道下沉，將零售商逐漸轉化為服務本地終端企業客戶的前置倉，來滿足客戶一站式采購需求。在最終形態上，硬庫希望成為中國版的“Home Depot”。

團隊方面，任楊，喬治城大學金融碩士及華盛頓大學數學與飛行動力系統學士，曾在美國國防部任飛機發動機維保工程師。聯合創始人吳仕飛畢業于康奈爾大學計算機專業，曾任SAP軟件工程師，家庭從事工業品行業多年。其中，技術團隊來自Google、SAP、字節跳動等頂尖科技公司。