在我們氫創加速營里，經常遇到很多創業者問我們，像我這樣的項目拿到機構的投資可能性有多少？投資人喜歡什么類型的創業項目？

其實我認為想創業融資，首先要懂創業，很多項目無法融資，究其原因，還是對創業的本質不太理解。所以我想從“重新理解創業、重新理解自己、重新理解BP”三個方面去探討創業融資背后的邏輯，首先我們先來重新理解創業。

創業與做生意有什么區別？

年初的時候，我遇見一個之前在某創業大賽上認識的朋友，面容憔悴的他跟我說，他再也不想做那些什么虛頭巴腦的創業項目了，現在就想踏踏實實地做一些實在的項目。從教育賽道切換到做直播電商服務和培訓，他口中所說的實在項目，其實就是馬上能賺到錢的項目。

創業的大潮中不乏一批追著風口的投機者，他們希望能快速抓住一波波行業變化的紅利。泠淵羨魚，有的人立馬跳下去，運氣好抓到條大的；有的人運氣不好什么也沒有抓到，反而被大水給沖走了；而有的人則退而織網，用解決方案持續穩定地抓魚。

我時常跟創業者探討創業與做生意有什么區別，本質上都是在做價值的交換，而從字面上的狹義理解，創業更述求“創造”二字，是從無到有，從0到1，是一個行業、一種技術、一個品類、一個產品的開創者，需要創業者在初創時期擁有很強的洞察力、創造力，去發現用戶的痛點，以及背后未被滿足的需求，別人解決不好的問題。

而做生意從古至今還有一個代名詞“做買賣”，更多地是在流通環節上追求效率，他們敏感于渠道和營銷推廣策略，當然還有選品和定價策略。但在產品的開發能力上他們是缺失的，因為這里存在時間成本和創造能力問題，在從0到1的開發階段是非常痛苦和高風險的黑暗期：一是這個階段只投入而不賺錢，二是投入了大筆錢可能等不到黎明的到來就掛了。

所以創業者難就難在這第一關，而精明的生意人是不想淌這趟渾水的，他們直接找成熟的產品，進入1到10的復制階段，如果眼光準、抓住渠道的紅利還真是能快速賺一波。

我身邊就有很多朋友跟我講述過，那些年發橫財的故事，講起那些故事時，他們眉飛色舞，是那么懷念當初激情燃燒的歲月，但往往都是一兩年的事情，紅利期一過，渠道變化，流量轉移，就馬上賺不到錢了。

不過也有生意人在這個階段賺到第一桶金的同時，積累到行業認知、積累到人脈資源、積累到初步的組織管理能力，開始反過來去改良產品，去優化供應鏈，走向產品經理和運營經理的角色，慢慢長出用戶思維和運營思維。改革開放初期，沿海地區太多的企業家都是從倒買倒賣，甚至賣走私商品起家的。

對于一個行業小白、一個草根創業者，沒有行業積累、沒有人脈資源、沒有天使投資，一開始上來就“從0到1”，試錯周期長、成本高，很容易成炮灰。所以，創業成了高風險領域，特別是對于一個創業小白來說，第一次創業就能成功的，機率很低很低。

這些年大大小小的一些場合加上我們氫創加速營，見過六七百個創業者應該有了。各種類型，各種款式，各種性格的都見過。我梳理了下，大致可分為以下幾類：

一、高知小白型

這幾年，許多知名高校、留學海歸一畢業就創業的越來越多，一是家里經濟條件還不錯，能支撐他們出來創業折騰個幾年，二是這些年鼓勵雙創，大學里就有很濃的創業氛圍。

這類創業者畢竟知識儲備和學習能力很強，在溝通中能感知到他們對于行業的新變化、對于營銷的新打法非常熟悉，講起來也頭頭是道，但是畢竟沒有行業積累、沒有團隊管理的經驗，失敗概率也是很高的。

除非是高新技術型項目，國家有各類扶持政策，團隊也是行業專家，相對成功概率就高很多。

二、江湖草根型

這類創業者學歷不高，早早就出來創業，在社會摸爬滾打很多年，有點江湖氣，很多早些年抓住過行業紅利，發過小財，對于自己做生意的能力和敏感度還是有些自信的，而且這類人都是銷售高手，特別喜歡交朋友，喜歡整合身邊的資源。但是時代變了，新用戶、新需求、新產品、新渠道，他們的思維不一定能跟得上，所以只有與時俱進，有空杯心態，學習能力很強的人才能持續創造新價值，不被社會所淘汰。

三、企業高管型

大企業高管出來創業，往往成功概率比較高，首先他們對行業、對整個供應鏈認知很深；其次，他們在該行業里已經建立了很好的市場人脈資源基礎；最后，他們還有很強的組織管理能力，能識人用人，招募到好的創始團隊，管理效率很高。而且這類人面對決策時，思路清晰，邏輯嚴謹，創業格局比較大。

四、行業專家型

這種人往往在行動執行力方面是較弱的，對行業研究的很深，但是在創業過程中，經常陷入閉門造車，不能很好地整合外部資源和團隊力量。不過也有行動力、執行力很強的專家型，他們用他們的新模式、新技術去改造了傳統的行業。近些年，我們也看到了很多投資機構、咨詢公司、技術公司出來，在傳統零售領域大發異彩的項目。

五、拿獎拿錢型：

這類創業者也經常被詬病，說是to vc項目，是專門對政府的路演項目，搞的像個明星，其實“這城市那么空，這回憶那么兇，這項目沒有根”。但是我認為如果項目是有根基的，是有實實在在價值的，早期通過參加一些創業大賽，拿點政策資源和資金扶持，是無可厚非的，但這只是項目啟動時的助力、是錦上添花，是不能當成項目做強做大的主要路徑。

六、連續創業型

都說有一種英雄主義，是你看透了生活的本質以后，還依然熱愛生活。在創業領域又何嘗不是，真正有企業家精神的創業者，都有顆獅子之心，不怕輸不服輸，打倒了還能爬起來，還敢繼續拼。

連續創業者為什么也容易成功，就跟你游戲玩多了，經驗值就會提升，通關技巧能力上來了，知道什么關卡容易會掉坑，知道困難時期，應該如何凝聚團隊力量向什么方向進行突破，自然成功概率就高了許多。

因此，站在資本的角度來看，資本方本質上就是做杠桿，誰的項目產出效率高，盈利能力強，又有做大的空間和實力，我就給誰加這個杠桿，去加速放大他的優勢，去快速試錯，完成從0到1，從1到100的做強做大的過程。

聊完創業者的類型，再看看大消費領域的創新方向在哪里？

去年，有位投資機構的朋友跟我聊起，他們機構只投科技創新類的項目，不看好做市場和模式創新類的項目，他們認為時代不同了，這類項目價值不大。但是我不太認同，隨著我國人均GDP的增長，我們從一個生產大國將會步入一個消費大國，大消費領域的創業機會已經獲得驗證，在美妝、食品飲料、大健康、教育等領域，近些年來冒出來很多新獨角獸項目。他們抓住了新用戶的新需求，并在新的渠道上提高了產品的流通效率，從而產生了新的價值。

同時，這些項目背后其實也有新的技術加持，如完美日記、花西子，在數據分析能力，和電商流量運營方面的能力；還有良品鋪子去年就設立了食品技術研發實驗室；以及許多的零售科技項目，如一些SAAS系統、智能硬件服務于零售供應鏈體系，提升了零售效率。所以，我們認為在面對新用戶新需求，做品類品牌創新和零售渠道創新，以及面對線下零售效率低下，做供應鏈技術創新，這樣兩個方向，是未來大消費領域的創新方向。

文章來源：氫創同城 (圖片來源網絡)